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经营指导“三部曲”





  • 日期: 2020-10-10 15:05   来源:东方烟草网
  • 笔者认为经营指导也需弹好“三部曲”。

    精准选“点”,弹好经营指导前奏曲。提前与零售客户进行沟通。

    指导到“根”,弹好经营指导进行曲。作为一线营销人员,必须立足拟经营指导零售客户实际情况,认真开展店铺商圈环境、经营现场及经营现状等方面调查,掌握零售客户的真实情况,找出经营“短板”,判断经营“痛点”,制订针对性的经营指导计划书,有的放矢开展经营指导。

    指导有“效”,弹好经营指导片尾曲。经营指导不是一朝一夕就能完成的,需要一线营销人员持续跟踪、持续指导,及时发现经营指导过程中的问题,并根据经营环境的变化进行实时调整,逐步疏通经营“堵点”。

     

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